法人営業

職務内容

＜事業部Vision＞ 「農業マーケットの就業支援数No.1サイトを目指し、日本の農業マーケットを支える」 私たちは、東証プライム上場企業としての安定した経営基盤と、長年培ってきた採用支援の知見を武器に、 日本の"食"を支える農林水産業界の人手不足 という社会課題に挑んでいます 。 しかし、この業界には手探りで採用を進めている企業様と、キャリアに悩む求職者様が多く存在し、そこには単なる集客では超えられない「マッチングの壁」があります。 私たちは、この課題を解決するためには、農業界の採用手法そのものをアップデートし、選択肢を広げることが不可欠だと考えています。 そこで私たちは、主軸である 『新卒・中途求人メディア』 の運営による強固な顧客基盤づくり、 『就活イベント』 による出会いの創出、そして 『人材紹介サービス』 による深いマッチングまで、3つの事業を多角的に展開。 これらのソリューションを組み合わせ、一社一社の課題に寄り添った提案を行い、農業界全体の採用課題を解決に導きます。 ■運営サービス 「農業ジョブ」▶ 正社員・中途 「農業ジョブエージェント」▶ 正社員・新卒＆中途 「食品・農業就活ナビ」▶ 大学生・新卒 「食品・農業就活サミット」▶ 大学生・新卒 ＜職務内容＞ 新卒・中途求人メディアの拡販を主要ミッションに、あらゆるソリューションで顧客の採用課題解決を支援します。単なるモノ売りでなく、課題解決のパートナーとしてクライアントに最適なサービスを提案し、採用成功まで伴走する営業スタイルです。 ================================ ■ソリューション営業 ・既存顧客（約50社）への深耕提案 ・新規顧客へのアプローチ（取得率12~15%） ・商談（採用課題についてのヒアリング・当社サービスを活用したプラン提案） └ 商談件数は1日2件程度、ターゲット設計など上流工程から関わるケースもあります ■採用成功までの伴走 ・採用ターゲットの明確化、訴求力のある求人原稿の作成支援 ・応募獲得に向けたマーケット分析、最適なアプローチの提案 ・合同説明会など、イベント出展時における集客サポート ・選考から内定承諾までの歩留まり改善に関するアドバイス ※上記業務のほとんどにAIを活用しています================================ ■営業環境 ・顧客特徴： 成長フェーズの中堅農家、食品メーカー、大手小売企業、農業機械・資材メーカーまで様々 ※採用担当者がメインですが、顧客規模によっては決裁者商談の機会もあり ・顧客種別：採用担当者がメイン（決裁者に商談する機会もあります） ・商談スタイル：オンライン・電話9割 └ 少数精鋭のチームのため、業務効率を重視した体制としています ※状況によっては出張を含む対面商談あり ■AI活用について 使用ツール：Gemini Advanced、その他多数 ※メンバーも最初は初心者でしたが、いまは求人原稿作成やメール文章、資料作成等において生成AIを活用し、チーム全体で業務生産性の向上を図っています。 ＜組織体制（正社員のみ）＞ 　室長：1名 　マネージャー：1名 　メンバー：5名（人材紹介チームのCA、事業管理含む） ＜入社後のキャッチアップについて＞ 入社後1週間： 当社のビジョンや事業について理解を深める ～入社1ヶ月： OJTをメインに各商材知識について学び、徐々に担当顧客を引き継ぎ 入社3ヶ月～： 独り立ちを想定。※チームMTGや1on1を通じて継続的にフォローあり その他： 半年に1度の農業体験など（支援する産業への理解を深める機会）

勤務条件

• 勤務時間: ■フレックスタイム制（労働時間 8時間） ・コアタイム11:00〜16:00 ・始業（5:00～11:00） ・終業（16:00～22:00） ・休憩時間（勤務の途中に60分）
• 給与: 年収: 4500000～6500000
• 待遇・福利厚生: ・完全週休2日制(土・日)、祝日 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・有給休暇（入社半年後付与・10日〜勤続年数に応じて最大20日）※1時間単位の取得も可 ◎年間休日：127日＋有給等 ◎入社初日に「ウェルカム休暇」5日付与 （入社～半年間使える特別休暇） ◎慶弔休暇 　L慶事休暇最大5日（配偶者の出産／子供の結婚でも2日付与） 　L弔事休暇最大10日